《极简市场营销》读书笔记

读万卷书，行万里路，

市场总是万变不离其宗，

用有限的知识和认知，

举一反三无限的试错……

这就是我理解的营销之道……

客户细分∈维度

• 地域

• 年龄

• 可支配收入

• 性别

• 家庭角色

• 对某个产品性能的关注度

• 性取向

• 其他

私域流量玩法（类比爆款引流）

1. 养鱼
• 把客户先放进流量池（公众号等）养起来
>>>客户不再早期被抢走

2. 喂鱼
• 把内容不断作为鱼食和鱼饵喂给流量池的鱼儿
>>>慢慢建立信任

3. 鱼生鱼
• 流量池的鱼儿会被激发，拉新的鱼儿进流量池
>>>巧妙转化，推荐引流

黑客增长闭环

1. 提出一些可能带来增长的想法

2. 将这些想法排优先级

3. 快速测试

4. 分析结果，并根据结果快速迭代

5. ……重复以上四个步骤

整合营销传播（IMC）

传播三要素

1. 目标客户

2. 传播内容

3. 传播渠道

四大传播工具

1. 传统广告

2. 数字营销

3. 公共关系

4. 销售促销

唐·舒尔茨AIDA模型

1. 认知

2. 兴趣

3. 决策

4. 购买

JOE’s POES模型

1. 付费媒体

2. 自由媒体

3. 赚得媒体

4. 销售平台

5. 实操—>>>将钱和人持续注入到新的传播渠道

波特五力模型

1. 同行业内现有竞争者的竞争能力

2. 潜在竞争者进入的能力

3. 替代品的替代能力

4. 供应商的讨价还价能力

5. 购买者的讨价还价能力

SWOT

• 优势（Strength）

• 给予（Opportunity）

• 弱势（Weakness）

• 威胁（Threat）

竞争者模型

• 直接竞争对手

• 间接竞争对手

• 替代者

• 潜在进入者

差异化

人无我有

人有我优

• 产品的尺寸

• 产品的规格

• 售后服务

销售&营销&成交∈4P法则

4P模型

• 产品PRIODUCT
• 为客户提供的实物或者服务

• 价格PRICE
• 客户为获得产品而支付的等值货币

• 渠道PLACE
• 销售并且将产品提交给客户的途径
• 内容
• 线下（传统）
• 线上（新兴）

• 促销PROMOTION
• 约客户沟通并且说服客户成交的工具
• 内容
• 产品组合
• 价格组合
• 渠道组合
• 促销组合

实操法则（1+1+1+1＞4？1+1+1+1=0？）

1. 将4P组合并兑现品牌承诺，让4P高效协同不冲突

2. 建立4P中的长版

3. 疾速补4P中的短板，短板在竞争中是致命伤

4. 在“促销”这个P着重发力